Du har måske fået et tilbud fra en UGC Creator, hvor der står noget om usage rights.
Men hvad betyder det egentlig?
Og hvorfor kan du ikke bare købe en UGC-video én gang og bruge den, præcis som du vil, for altid?
Hvis du arbejder med UGC – enten som Creator eller virksomhed – er usage rights noget, du bør forstå.
For det handler ikke bare om, hvor længe en video må være online.
Det handler om hvad virksomheden må gøre med indholdet, hvor det må bruges, og hvor længe rettighederne gælder.
Og det er faktisk en ret vigtig forskel.
Allerførst – Hvad betyder usage rights?
Usage rights betyder ganske enkelt brugsrettigheder.
Når du køber en UGC-video med mig i, køber du ikke bare en fil på f.eks 30 sekunder.
Du køber min tid til at udvikle idéen, filme, redigere og levere contentet og du køber en aftalt ret til at bruge mit ansigt, min stemme og min anbefaling af dit produkt i din markedsføring.
Derfor giver det også mening, at vi aftaler, hvor længe den ret gælder.
For hvis du kunne bruge videoen ubegrænset, ville det i princippet betyde, at du kunne fortsætte med at bruge mit ansigt i din markedsføring 5, 10 eller 20 år efter, at jeg havde leveret videoen.
Du betaler for, at videoen bliver produceret – men det betyder ikke automatisk, at du har ret til at bruge den i alle tænkelige sammenhænge, for evigt og uden begrænsninger.
Med UGC kan usage rights eksempelvis definere:
- Hvor længe virksomheden må bruge videoen
- Om den må bruges organisk på sociale medier
- Om den må bruges som betalt annonce
- Om den må bruges på virksomhedens hjemmeside
- Om den må bruges på andre platforme
- Om virksomheden må redigere eller klippe i materialet
- Om videoen må bruges i annoncer via creatorens profil
- Om virksomheden må bruge materialet på ubestemt tid
- Og om den må bruges i AI sammenhæng
Det er derfor vigtigt, at usage rights er tydeligt aftalt inden content bliver produceret.
Hvorfor er UGC usage rights nødvendigt?
Fordi en UGC-video ikke kun har værdi i det øjeblik, den bliver produceret.
Forestil dig, at du som virksomhed får lavet en video til 2.500 kr.
Videoen performer virkelig godt.
Så godt, at du bruger den i dine annoncer måned efter måned.
Den skaffer dig salg, leads og nye kunder.
Her er spørgsmålet:
Er værdien af videoen stadig kun de 2.500 kr., du betalte for produktionen?
Ikke nødvendigvis.
Det er netop derfor, usage rights eksisterer. Ingen ved, hvad fremtiden bringer, og så længe creatorens ansigt bruges i en aktiv annonce, er han/hun også fortsat kommercielt forbundet med brandet.
“Med en aftalt periode for usage rights ved du som virksomhed, hvor længe du må bruge contentet, samtidig med at perioden tydeliggør, hvornår Creatorens kommercielle tilknytning til dit brand ophører.”
Men jeg har jo betalt for videoen?
Ja, – Men der er forskel på at betale for produktionen af contentet og på at købe ubegrænset kommerciel brug af contentet.
Når en UGC Creator filmer, redigerer og leverer en video, betaler du for arbejdet med at skabe videoen.
Usage rights handler derefter om, hvad du må gøre med den video.
Det er to forskellige ting.
Og det er faktisk ikke anderledes end mange andre kreative brancher.
Du betaler ikke nødvendigvis kun for selve produktionen.
Du betaler også for de rettigheder, du har brug for.
Hvorfor jeg ikke laver ubegrænset usage rights?
Det spørgsmål får jeg indimellem.
Og jeg forstår godt, hvorfor du som virksomhed måske tænker:
“Hvorfor ikke bare give mig retten til at bruge videoen for altid?”
Det ville da være nemmest. Men for mig giver det ikke mening. Jeg driver min virksomhed som UGC Creator. Det betyder, at jeg ikke kun sælger videoer.
Jeg sælger min tid, min kreativitet, min erfaring, mit ansigt og min evne til at skabe content, som en virksomhed kan bruge til at kommunikere med sine kunder.
Og hvis jeg giver ubegrænsede usage rights, kan jeg i princippet sælge én video én gang og derefter give virksomheden mulighed for at bruge den kommercielt resten af min karriere.
Det er ikke en forretningsmodel, jeg ønsker at bygge min virksomhed på.
Forestil dig dette scenarie
Lad os sige, at jeg laver en virkelig god beauty-annonce for et stort makeupbrand.
Den performer så godt, at virksomheden bliver ved med at bruge den.
Ikke bare i tre måneder.
Ikke bare i et år.
Men i fem år.
Måske bliver den endda en af deres faste annoncer.
Samtidig vil jeg gerne kunne arbejde med andre brands inden for beauty.
Måske vil jeg på et tidspunkt gerne lave content for et konkurrerende brand.
Eller indgå en længerevarende aftale som Content Creator eller brand ambassadør.
Men hvis mit ansigt stadig bliver brugt i en gammel annonce for en direkte konkurrent, kan det pludselig begrænse mine muligheder.
Et brand kan med god grund tænke:
“Hvorfor skulle vi vælge hende som vores ansigt, hvis hun samtidig bliver brugt aktivt i en konkurrerende kampagne?”
Og det er her, usage rights bliver mere end bare et spørgsmål om penge.
Det handler også om min fremtidige forretning.
Jeg vil gerne kunne udvikle min virksomhed, arbejde med forskellige brands og sige ja til nye spændende samarbejder.
Det kræver, at der er en grænse for, hvor længe tidligere kunder kan bruge mit materiale.
Men hvad hvis UGC-videoen er en “winning ad”?
Så kan jeg sagtens forstå, at du som virksomhed gerne vil blive ved med at bruge den.
Faktisk synes jeg, det er et ret fedt problem at have.
Hvis en video performer virkelig godt, giver det jo mening at fortsætte med at bruge den.
Men i stedet for at gøre usage rights ubegrænsede, kan man aftale en forlængelse.
På den måde kan virksomheden fortsætte med at bruge contentet. Samtidig med at undgå produktionsomkostninger til at bestille en ny video.
Og Creatoren får betaling for den fortsatte kommercielle brug.
Det synes jeg er langt mere fair.
For hvis en video bliver ved med at skabe værdi for virksomheden, giver det også mening, at rettighederne til at bruge den fortsætter på nogle aftalte vilkår. Derfor indeholder alle seriøse kontrakter en mulighed for at forlænge usage rights til paid ads, hvis contentet ønskes brugt efter den aftalte periode.
Det betyder ikke, at virksomheder skal være bange for usage rights
Tværtimod.
Som virksomhed synes jeg faktisk, du skal se usage rights som noget positivt.
For du får klarhed over, hvad du køber.
Du ved præcis:
- hvor længe du må bruge contentet
- hvor du må bruge det
- hvad der er inkluderet
- hvad der kræver en forlængelse
- hvad du betaler for
Det gør det langt nemmere at planlægge dit contentbudget og din annoncering.
Og endnu vigtigere: Du undgår ubehagelige diskussioner senere.
Når der er styr på brugsrettighederne kan du trygt bestille content og du ved med sikkerhed, hvad du har fået for dine penge.
Som UGC Creator betyder usage rights dette
Usage rights er noget, du virkelig bør tage seriøst.
Jeg ser stadig Content Creators, der sender en pris på en video uden overhovedet at tale med virksomheden om brugsrettigheder.
Det kan blive dyrt.
For hvis du siger:
“1 UGC-video: 1.900 kr.”
…hvad har virksomheden så egentlig købt?
- Må de bruge den i en Facebook-annonce?
- I TikTok Ads?
- På hjemmesiden?
- I fem år?
- Må de klippe den om?
- Må de bruge den på Amazon?
- Må de bruge dit ansigt i en anden kampagne?
Det skal være tydeligt hvad du sælger med og det er ikke fair for virksomheden hvis du ikke nævner det.
“Du skal ikke bare sælge en UGC-video. Du skal vide, hvilke rettigheder du sælger med.”
Usage rights er ikke et forsøg på at tjene penge to gange
Det er altså en rigtig vigtig pointe.
Når en Creator tager betaling for forlængede usage rights, betyder det ikke:
“Jeg vil bare have flere penge for den samme video.” Det handler om, at virksomheden får en fortsat kommerciel brugsret.
Derfor synes jeg også, at det er helt fair, at der er en pris for at forlænge perioden.
På samme måde som virksomheden selvfølgelig gerne vil have mest muligt ud af sit content, skal Creatoren også kunne drive en sund og holdbar forretning.
Det er ikke besværligt. Det er professionelt.
Hvad bør indgå i UGC-aftalen?
Hvis du er virksomhed, så spørg din UGC Creator:
- “Hvor længe må vi bruge videoen – og hvor?”
Hvis du er Creator, så sørg for selv at have svaret, inden du sender din pris.
Du kan eksempelvis aftale:
- Produktion + X måneders usage rights
og tilbyd derefter en mulighed for at forlænge brugsretten mod betaling.
Det vigtigste er ikke, at alle Creators bruger præcis samme model.
Det vigtigste er, at begge parter ved, hvad der er aftalt.
Brugsrettigheder er faktisk ret simpelt
Virksomheden skal have mulighed for at få værdi ud af det content, de køber.
Creatoren skal samtidig kunne drive en forretning, hvor én kunde ikke begrænser fremtidige muligheder i årevis.
Derfor er usage rights ikke en irriterende lille detalje nederst på tilbuddet.
Det er en vigtig del af selve aftalen og bør indgå i enhver ordentlig UGC-kontrakt.
Og jo mere professionel UGC-branchen bliver, jo vigtigere bliver det, at vi som Content Creators tør tale åbent om pris, rettigheder og den værdi, virksomhederne faktisk køber.
For det er ikke bare en video.
Det er content, der kan blive brugt til at skabe salg, opmærksomhed og kunder.
Og det har værdi – også efter kameraet er slukket.
Vil du have styr på dine UGC-kontrakter?
I mit UGC-forløb får du adgang til en professionel kontraktskabelon, så du har et konkret og ordentligt fundament, når du indgår aftaler med virksomheder, blandt andet når det kommer til usage rights, forlængelser og brugsrettigheder.
Du skal ikke starte fra bunden eller gætte dig frem til, hvad der bør stå i en aftale. Du får skabelonen, så du kan tage udgangspunkt i den og tilpasse til dine egne UGC samarbejder.
Vil du gerne arbejde mere professionelt som UGC Creator og have styr på de aftaler, du sender ud? Så kan du læse mere om UGC-forløbet >> her.
